- Вступление
- Чем SEO отличается от другой Интернет рекламы?
- Подходит ли мне продвижение сайта?
- С чего начать?
- Как избежать ошибок при выборе исполнителя?
- Измеряем эффективность
- Подводим итоги
Вступление
Наверняка, Вам уже не раз предлагали продвижение сайта. Но, как обычно, Вы отказывались, так как это «темный лес», а гарантий никаких нету. И Вы были абсолютно правы! Разобраться, что такое продвижение сайта и будет ли оно эффективно очень сложно, а тратить деньги на ветер никому не хочется.
Эта статья для предпринимателей, владельцев бизнеса, директоров и всех тех, кто хочет заказать не просто продвижение сайта, а настроить эффективный канал привлечения клиентов.
Чем SEO отличается от другой Интернет рекламы?
Продвижение сайта (или SEO — от англ. search engine optimization) очень сильно отличается от контекстной, таргетинговой, баннерной и других видов Интернет рекламы.
В отличие от всего перечисленного, в продвижении Вы не платите поисковику за показы и клики, поисковая система выдает Ваш сайт на первые позиции совершенно бесплатно. Вы платите только за улучшение своего сайта, так называемую оптимизацию. Развивать сайт вы можете самостоятельно, а можете поручить SEO специалисту. Оптимизация нужна, что бы поисковик выбрал именно Ваш ресурс из большого числа конкурентов.
Поисковые системы ищут качественные сайты и будут рады показать Вашу страничку на первых позициях, если она соответствует определенным требованием. Создание сайта, который соответствует всем требованием — это и есть SEO.
Особенность продвижения заключаются в том, что результата приходится ждать от 3 до 6 месяцев. Зато те, кто дождался результата, будут вознаграждены дешевыми клиентами, стоимость привлечения которых будет в разы меньше, чем в контексте.
Подходит ли мне продвижение сайта?
Продвижение сайта подходит всем, чьи услуги/товары ищут в Интернете. Оценить спрос возможно при помощи простого инструмента Yandex Wordstat. Если Ваш товар или услугу спрашивают более чем 1000 раз в месяц — стоит задуматься об оптимизации.
Существуют области и направления, в которых SEO будет мало эффективно. Если Вы обратитесь к профессионалам, то Вам проведут анализ и расскажут, почему стоит или не стоит продвигать сайт. Как выбрать хорошего исполнителя мы описали ниже.
С чего начать?
Вопреки расхожему мнению, SEO начинается не с сайта. В первую очередь необходимо определиться и структурировать бизнес, если это еще не сделано. Прежде чем приступать к оптимизации, Вы должны четко понимать:
- Кому Вы продаете товар. Иметь портрет клиента;
- Знать какие товары больше всего приносят прибыль, что проще продать и на чем стоит сконцентрироваться;
- Какие Вы имеете преимущества перед конкурентами, особенности; (Вежливые администраторы не являются конкурентным преимуществом.)
- Какие товары проще всего продать. Что больше всего пользуется спросом;
- Сколько денег Вы готовы вкладывать в продвижение сайта;
- Какие результаты и в какой срок Вы бы хотели получить; («Как можно больше», «Давайте посмотрим, как пойдет», «Как у конкурентов/знакомых» — не формулируют результат и как следствие цель «размывается»)
- Самые популярные вопросы и потребности клиентов;
- С какими проблемами клиент сталкивается при покупке товара/услуги;
- Что сильнее всего влияет на решение о приобретении товара/услуги.
После того, как ответы на вопросы будут найдены, составьте документ описывающий Вашу деятельность. Именно с этими данными Вам необходимо обращаться к SEO специалисту. Это даст возможность составить оптимальный план продвижения.
Если Вы уже собрали все необходимые данные, то следующим этапом будет выбор исполнителя.
Как избежать ошибок при выборе исполнителя?
При выборе исполнителя обратите особое внимание на отчетность, план продвижения, какие данные требует от Вас специалист и какие цели он ставит.
А.) В первую очередь попросите пример реального отчета. Отчет должен содержать всю проделанную техническую работу, ссылки на размещенный материал, данные по позициям и трафику, список ссылок (если ссылки при работе используются), а так же описание всей проделанной работы.
Б.) Обратите внимание, какие данные от Вас требует исполнитель. Для составления семантического ядра и качественного плана, потребуется не только ссылка на сайт и Яндекс Метрику. SEO специалист должен запросить у Вас целый список данных с которыми он будет работать.
В.) Самое важное — это план продвижения. Ориентируясь именно на этот документ будут проводиться все работы, а Вы сможете контролировать исполнителя. «Тыкая» в план продвижения Вы будите «подгонять исполнителя» в случае задержек. С ним же будут сопоставляться проделанные работы.
Требуйте от исполнителя план продвижения!
Г.) Очень важно, что бы Ваш будущий специалист реально оценивал возможности и ставил конкретные цели. Безусловно, прогнозировать точный результат в SEO нельзя, однако можно поставить конкретную и развернутую цель.
Кроме этого, мы составили список наиболее «проблемных зон» в вопросе выбора специалиста по продвижению. Ниже перечислены зоны риска, на которые стоит обратить внимание.
1. Низкая цена
Цена менее 10 000 руб. в месяц должна Вас насторожить. В SEO достаточно много расходов — написание материала, работа программиста, работа оптимизатора, бюджет на внешнюю оптимизацию и т.д.
Средняя стоимость продвижения колеблется от 20 до 100 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона, области и целей.
Многократно проверяйте тех, кто предлагает продвижение по стоимости в 2-3 раза ниже средней цены. Обычно такие исполнители ставят бесполезные цели, достижение которых не приводит к увеличению клиентов.
2. Быстрые результаты
Быстрых результатов в SEO не бывает. И связано это даже не со скоростью работы исполнителя, а со скоростью индексации и работы поисковой системы. Профессиональные агентства обещают результат после 3-6 месяцев продвижения.
Что бы поисковая система увидела все изменения, проиндексировала новые статьи и стала «доверять» сайту, необходимо время. Продвижение сайта это длительный процесс.
Оговаривайте с исполнителем и ставьте цели на срок 3,6,9 и 12 месяцев.
3. Оплата по факту продвижения
Довольно распространенный маркетинговый ход, который выглядит очень надежно. Оплата за результат всегда привлекает множество клиентов. Во многих сферах деятельности такой подход является гарантией результата. Но SEO является исключением. Безусловно, есть альтруисты, которые готовы работать «в минус» дабы порадовать клиента, но таких единицы. В большинстве своем это «развод». Схема очень простая.
Оплата производится за запрос, который попал в ТОП 10. Кажется все просто и выгодно. Однако есть одно «НО». Запросы подбираются по принципу «чем проще вывести». То есть, семантическое ядро в итоге представляет из себя список мало интересных низкочастотных запросов. В итоге получается, что запросы в ТОП есть, а эффекта от них нету. Но при этом деньги платить нужно и не малые.
Так же, есть те, кто предлагает оплатить уже полученный из поисковых систем трафик. К сожалению, большинство такого трафика «накручено».
Стоит отметить, что есть крупные агентства, которые берут деньги за приведенных клиентов, за действия лидов и т.д. Но стоимость данных услуг достаточно высока и это уже относится к полноценному маркетингу.
4. Отсутствие отчета
Любой добросовестный исполнитель, по итогам месяца, присылает развернутый отчет по проделанным работам. Если Вам предлагают:
- Отчеты только по позициям;
- Самостоятельно смотреть результат в Яндекс Метрике;
- Отчет только по трафику за месяц;
- Принт-скрин позиций сайта;
А так же другие не полноценные отчеты, стоит несколько раз подумать, начинать сотрудничество или нет.
Небольшие отчеты по позициям, трафику и закупленным ссылкам могут свидетельствовать о продвижении сайта с помощью онлайн сервисов. Что на сегодняшний момент никаких положительных результатов не приносит.
5. Улучшение ТИЦ, PR и других параметров
Предложения улучшить показатели сайта, такие как ТИЦ и PR, при помощи «качественных» ссылок, являются не более чем бесполезной тратой времени. Как ТИЦ, так и PR, никаким образом не влияют на положение сайта в поисковой выдаче. Они лишь говорят о количестве и качестве ссылающейся массы ссылок.
В лучшем случае, после такого увеличения показателей, с Вашим сайтом ничего не произойдет. В худшем, к ресурсу будут применены санкции со стороны поисковых систем за ссылочный СПАМ.
6. Продвижение сервисами
Поисковые системы уже давно борются с «черными» методами оптимизации и автоматическими сервисами. Не стоит использовать роботизированные методы продвижения. Это практически не приносит эффекта, но накладывает большие риски. После подобного продвижения Ваш сайт может попросту пропасть из выдачи, а виноваты в этом будите только Вы.
P.S. Избавить сайт от санкций поисковиков очень сложно и требует много времени.
7. Регистрация в каталогах
Существует множество лестных предложений о регистрации сайта в каталогах. Предлагают все, что угодно — тематические базы, 100 000 каталогов, «самые естественные ссылки», каталоги с большой посещаемостью и т.д. Мы нашли даже бесплатную регистрацию:
Однако подобные действия никаким образом не повлияют на позиции Вашего сайта. Поисковые системы уже давно «просекли эту фишку» и ничего кроме негативной реакции ожидать от них не стоит.
Существует всего два каталога, куда действительно стоит попасть, это Яндекс Каталог и DMOZ. Но оба ресурса прекрасно модерируются и придется потрудиться, что бы разместиться в них.
Измеряем эффективность
Эффективность продвижения сайта измеряется исключительно в звонках и заказах. Если Вы сможете разделить каналы рекламы и отследить результаты исключительно от SEO — это будет идеальный вариант.
Но, стоит так же отметить, что исполнитель напрямую не влияет на звонки и заказы. Во многом, станет посетитель клиентом или нет, зависит от стоимости, предложения, Вашей репутации, качества товара/услуги, отзывов и многих других факторов.
Подводим итоги
Продвижение сайта, это глобальная многосторонняя работа, которая будет эффективна только при Вашем участии. Отнеситесь со всей серьезностью к выбору исполнителя и составлению плана продвижения.
Результата от SEO стоит ожидать через 3-6 месяцев. Однако на протяжении каждого месяца работы Вы должны понимать, какие действия проводятся и что делается.
Если все будет сделано грамотно, то уже через год Вы сможете получать клиентов в разы дешевле, чем через контекстную или таргетинговую рекламу.